Recept na úspěch? Nejlepší tým a nejnáročnější mandáty, říká Vít Stehlík z White & Case

Tuzemská advokátní kancelář White & Case se dlouhodobě umisťuje na předních příčkách zdejších i mezinárodních žebříčků a ratingů mapujících právní byznys v Česku. Nezpochybnitelně patří k těm největším i nejúspěšnějším, a to po celých 35 let svého působení na zdejším trhu. Během tohoto období se však trh i postavení kanceláře proměnily. Zatímco zkraje 90. let kancelář těžila z transferu zahraničního know-how, dnes se o místo na slunci musí prát i s ostrou domácí konkurencí.

Hospodářské výsledky kanceláře jsou podle Stehlíka velmi dobré, a to navzdory ekonomicky turbulentní době. „Rok 2022 spojený se začátkem války na Ukrajině byl trochu výzvou, ale naše pozice na trhu se nezměnila, spíše bych řekl, že se ještě zlepšila. Z hlediska obratu, který není zcela vypovídající, ale naznačuje určitou šíři záběru, se držíme v první trojce,“ říká. Za nejvýmluvnější kritérium kvality Stehlík považuje zájem klientely. „To podstatné jsou mandáty. A když se podíváte na největší transakce a projekty, nějakou roli tam máme vždy. Buď si nás najde vlastník, financující banka nebo jiný účastník projektu,“ říká host podcastu.

Rozšíření sporové praxe

Pozice na špici však nikdy není garantována do budoucna, kancelář tak musí o své postavení na trhu pečovat. „Průběžně sledujeme, zda máme nejlepší možný tým. Proto jeho kvalitu neustále vyhodnocujeme, a kde je potřeba, tam posilujeme,“ naznačuje Stehlík, že klíčem k úspěchu jsou lidé. Zároveň připouští i jisté přispění přízně osudu. „Dá se mluvit o špetce štěstí na klientelu, která je nám velice věrná, za což jsme vděční. Na druhé straně, kdyby neviděli v našich službách přidanou hodnotu, asi by se na nás neobraceli,“ dodává.

V posledních několika letech se kancelář zaměřila na rozšíření své sporové praxe. To se podle Stehlíka povedlo jak z pohledu velikosti týmu, tak z pohledu mandátů. „Podařilo se personální posílení, máme kolegy, kteří mají zkušenost jak s rozhodčími, tak se soudními řízeními. A trochu nám nahrály okolnosti, kdy covidové období přineslo určitou tenzi do obchodních vztahů, takže sporů přibylo,“ vysvětluje Stehlík. K lanaření talentů se zájmem o tuto oblast pomáhá fakt, že významnějších subjektů, které by byly schopné vést složitá mezinárodní arbitrážní řízení, na českém trhu zase tolik není. „Má-li někdo takovou ambici, těžko nás může minout,“ uvádí advokát.

Ačkoli White & Case pokrývá celé spektrum právních služeb, o některé mandáty podle Stehlíka nemá smysl usilovat. „Chceme, aby všechny naše praxe byly silné, aby při cyklickém výkyvu, kdy se jedné praxi tolik nedaří, ji zastoupila jiná. Tím udržujeme dlouhodobý a vyvážený růst. Druhá věc je, že na naší úrovni je přeci jen o něco menší konkurence než na jinak velmi konkurenčním zbytku trhu. Z našeho pohledu nemá smysl konkurovat malým českým firmám, dokonce ani některým velkým českým firmám, které mají jiný byznys model,“ vysvětluje Stehlík s tím, že zájmem White & Case jsou ty nejkomplexnější mandáty, u nichž je klient připraven ocenit přidanou hodnotu.

Dvojitá expertíza

Jak se v uplynulých dekádách změnil trh, změnily se i nároky, které praxe klade na absolventy právnických fakult. Stehlík vzpomíná na své vlastní začátky na přelomu milénia, kdy k právnímu vzdělání a určité úrovni inteligence stačila dobrá angličtina, aby adept získal body navíc. „Dnes se angličtina považuje za samozřejmost a řekl bych, že se zvedly i požadavky na jisté penzum zkušeností a znalostí, které by měli mít i čerství absolventi. Proto studenti, kteří chtějí dělat advokacii, již pracují při škole. Z našeho pohledu je ideální, když mají praxi u nás, protože je to nejlepší způsob, jak si je vyzkoušet,“ přibližuje Stehlík.

A jak bude podle Stehlíka vypadat advokát budoucnosti? U některých specializací podle něj není od věci dvojitá expertíza, tedy např. ekonomické či technické vzdělání nad rámec právního. To se týká např. oborů se silným technickým prvkem, jako je energetika. Obecně pak uvádí schopnost adaptace. „Advokacii je třeba vnímat jako službu a ta se musí adaptovat na potřeby klientů. Základem bude nadále perfektní znalost práva, kterou ale bude advokát schopen přenést do byznysu způsobem, který bude byznysovým operacím pomáhat, a ne je brzdit přehnaným formalismem,“ vysvětluje Stehlík.

Co v podcastu ještě zaznělo

V kterých specializacích právních služeb nemá White & Case ambici usilovat o top pozice na trhu? Jak se elitní právníci přední advokátní kanceláře sžívají s umělou inteligencí? A co má společného advokacie s lobbyingem? I o tom byla řeč v podcastu Lex Elite, který se soustředí na to nejpodstatnější v české právní extralize.