Jak dostat všechny kuřáky od cigaret

Tabákový koncern Philip Morris International (PMI) před několika měsíci zahájil v Kutné Hoře výstavbu nové výrobní kapacity, která se bude specializovat na nikotinové sáčky. Investice ve výši zhruba 40 milionů eur, tedy asi miliardy korun, má ze středočeského závodu udělat klíčové místo pro masivní rozšíření nové produktové kategorie do celé Evropy i dalších zemí světa. Práci zde nově získá téměř stovka lidí, s plným rozjezdem výroby se počítá na začátku příštího roku. „Kategorie nikotinových sáčků může v příštích deseti letech získat až dvacetiprocentní podíl na českém trhu s nikotinem. A zároveň může poměrně snadno převést spoustu kuřáků na méně škodlivou nikotinovou alternativu,“ říká v rozhovoru pro týdeník Euro Nikolaus Ricketts, prezident PMI pro tuto kategorii bezdýmných produktů.

► Výroba nikotinových sáčků Zyn v Kutné Hoře začne příští rok. Pro kolik zemí bude český výrobní závod sloužit?

V tuto chvíli je Zyn uveden v 35 zemích světa. Naší ambicí je v příštích letech expandovat na další trhy. A kromě dvou výrobních podniků ve Švédsku (Göteborg a Kungälv – pozn. red.) je Kutná Hora jediným místem v Evropě, kde Zyn vyrábíme nebo budeme v nejbližší době vyrábět. Ono to není tak jednoduché, potřebujete zázemí, odborné znalosti, lidi, zkušenosti. To vše v Kutné Hoře máme. Pro každou zemi se využívá trochu jiné složení, někdy se liší balení, množství sáčků v krabičce, samozřejmě potisk a označení. Český tým má zkušenosti s výrobou cigaret, může snadno přizpůsobit produkci, je velmi rychlý při změně výroby ze země A do země B. A má velmi dobrou pověst i výsledky. Což je mimochodem také důvod, proč jsme si řekli, že až budeme uvažovat o expanzi nikotinových sáčků mimo Švédsko – tedy pro zbytek světa –, potřebujeme jedno exportní centrum. Řekl bych, že všichni ve Philip Morris International měli jasno, že Kutná Hora je místo, kde tu cestu začneme.

► Prozatím ho budujete v sousedství stávající cigaretové výroby. Co bude následovat?

Chystáme se na zavedení výrobních linek, ale je tu spousta práce okolo. Dokončení nového uspořádání včetně všech standardů kvality a bezpečnosti, instalace IT systémů a všeho, co má samotnou produkci podporovat. Výroba je výsledným momentem řady dalších činností. Do nové části fabriky přijde spousta inženýrů a týmů hlídajících kvalitu. Plán je takový, že koncem roku začneme připravovat testovací výrobu, ujistíme se, že linky běží správně, abychom začátkem příštího roku mohli zahájit regulérní komerční výrobu.

► To by mohlo být zajímavým prvkem pro zahraniční obchod naší země.

To už je. A opravdu věřím, že toto může být pro Česko skutečně hodně zajímavý moment s velkým potenciálem pro ekonomiku.

► Dokážete odhadnout objem v penězích?

Takový odhad bohužel zveřejnit nemohu. Ale čím úspěšnější tato kategorie bude, tím větší bude naše úsilí a samozřejmě i investice.

► Jak velký je aktuálně český trh s nikotinovými sáčky z celkového objemu nikotinových výrobků?

Když se podíváte na celý trh, kde jsou cigarety, zahřívaný tabák, vapovací výrobky a nikotinové sáčky, kategorie nikotinových sáčků představuje dvě až tři procenta celkového objemu. Dnes je trh poměrně malý, protože celá kategorie je malá. Ale když se podíváte na druhý extrém, což je Švédsko, tam je 99 procent nikotinových výrobků, které se tam prodávají, orální výrobky s tabákem nebo bez tabáku. Ale zpět do Česka. Myslím si, že tato kategorie může v příštích deseti letech získat zhruba dvacetiprocentní podíl na trhu s nikotinem.

► Čím je způsobeno, že situace ve Švédsku je tak odlišná?

Oni se vydali na cestu užívání orálního tabáku už dávno. Svět mimo Skandinávii nikotinové sáčky nebo takzvaný snus donedávna nepoužíval, ale když dnes vidíte, jak se tyto výrobky dostávají do zájmu lidí, svědčí to o tom, že se spotřebitel změnil, inovacím je otevřený mnohem více než dříve. Lidé jsou si také vědomi rizika kouření a aktivně hledají méně škodlivé alternativy. Když se podíváte na procento kuřáků cigaret ve většině zemí, kteří alespoň vyzkoušeli e-cigarety, je poměrně vysoké. Česká republika není výjimkou.

► Která příchuť nikotinových sáčků je nejoblíbenější?

Peprmintová, mentolová příchuť.

► Je to způsobeno tím, že cigarety s příchutěmi, tedy i mentolky, jsou zakázané?

Myslím, že s tím to nemá nic společného. Mentolové příchuti Zynu si oblíbili především ti, kteří hledají uspokojivou alternativu k tradičním tabákovým výrobkům. Naším cílem je poskytovat dospělým kuřákům lepší alternativy, které se bez problémů začlení do jejich životního stylu. Mentolová příchuť je pouze jednou z mnoha možností, které nabízíme, abychom vyhověli jejich různým preferencím.

► Na začátku letošního roku byla marketingová komunikace nikotinových sáčků Zyn autorizována americkým Úřadem pro kontrolu potravin a léčiv (FDA). Ale produkt se třeba v USA prodává již několik let.

Ano, přes deset let. Loni jsme na tamním trhu prodali přes 400 milionů balení. Odhadujeme, že na Zyn v Americe přešly od jeho uvedení v roce 2014 asi dva miliony kuřáků. Nedávným rozhodnutím úřad FDA schválil právě marketing všech nikotinových sáčků Zyn, které se tam v současné době prodávají. Dokončil komplexní, několikaleté přezkoumání všech dostupných údajů, potvrdil nikotinové sáčky Zyn jako vhodný produkt pro podporu veřejného zdraví a mimo jiné nám také umožnil uvádět je na trh jako lepší možnost pro dospělé kuřáky.

► Oslavili jste tento moment?

Upřímně, je to spíš takový vnitřní moment hrdosti a tím to de facto končí. Jasně, je skvělé, že jsme se dostali tam, kde jsme roky chtěli být, ale práce pokračuje. Cesta k budoucnosti bez kouře je dlouhá. Toto je jeden z důležitých milníků. Ale musíme pokračovat, protože je ještě téměř miliarda kuřáků na celém světě. Pro ty dospělé, kteří chtějí pokračovat v užívání nikotinu, jsou lepší alternativy kouření – jako třeba Zyn – odpovědí.

► Skutečně si myslíte, že nikotinový sáček je stoprocentní náhrada pro kuřáka cigaret?

Ano, ale ne nutně pro každého. Zyn sám o sobě všechny kuřáky nepředělá. Pro ty, kterým sáčky nevyhovují, máme jiné alternativy, jež jsou méně škodlivé než klasické cigarety. Proto v PMI nabízíme různé kategorie bezdýmných výrobků s různými chutěmi, použitím, technologiemi a v různém cenovém rozpětí.

► Setkali jste se ve vývoji s nějakými slepými uličkami, tedy produkty, které se nakonec na pulty nedostaly?

Samozřejmě, vydali jsme se na cestu, která není vůbec jednoduchá. U vývoje některých produktů jsme si v určitém okamžiku museli uvědomit, že je nebude možné dostat k zákazníkům tak, aby je přijali. Na druhé straně i tím se stále učíme a dále investujeme do vývoje nových produktů. Pokud chcete být úspěšní v cestě, jak dostat všechny kuřáky od cigaret, potřebujete široké portfolio produktů. Jiná cesta neexistuje.

► A nejsou Iqos, Zyn, VEEV či další necigaretové produkty jednou velkou skupinou, v rámci které bojují mezi sebou a kanibalizují se?

Takhle se na to nedívám. Je zřejmé, že spotřebitel, který užívá nikotin, je ve srovnání s dobou před dvěma desetiletími mnohem roztříštěnější ve svých volbách nebo ve výběru v jakékoli kategorii. A proto musíme mít široké portfolio, aby si ať už zahřívaný tabák, nikotinový sáček, nebo vapovací přístroj – tedy produkty, které jsou ve srovnání s cigaretami méně škodlivou variantou – vybral z našeho portfolia. Vezměte si výrobce aut: většina z nich má v nabídce různé modely aut od malých městských aut přes limuzíny až k SUV. A nově i elektromobily. Zákazníci v různých okamžicích řeší různé potřeby. Naše portfoliová strategie je v tomto v podstatě stejná.