Právo a byznys mohou být dobře sladěnou dvojicí, říkají Alica Koblovská a Martin Pacovský z Arete

Co vše obnáší pozice šéfprávníka ve společnosti, která hledá investiční cíle v energetice? Nejen o tom přišli do podcastu Lex Elite debatovat dva vysoce postavení manažeři ve společnosti Arete, a to vedoucí právního týmu Alica Koblovská a investiční ředitel Martin Pacovský. „Energetika je komplikované odvětví plné nejistot. Od právníků vyžaduje plné nasazení,” shodují se v pořadu, který se zaměřuje na to nejlepší z tuzemského právního byznysu.

Martin Pacovský je expertem na finance a energetiku, proto ve společnosti Arete zodpovídá za strategii investic do projektů v oblasti energetické transformace. Alica Koblovská se během své kariéry věnovala vícerým oblastem, včetně působení v advokátních kancelářích či ve family office. Nyní je coby šéfprávnička v Arete v každodenním úzkém kontaktu s byznysem, a může tak uplatnit svou expertízu především v oblasti obchodního a transakčního práva.

Arete nyní hledá a nachází investiční příležitosti právě v energetice, což je obor značně specifický. „Z pohledu samotné transakce je spousta věcí stejných, procesy due diligence, signing, closing a podobně. Byznys je ale o dost jiný než v tradičním průmyslu, kde je výrazně snazší pochopit danou příležitost. V energetice je mnohem víc parametrů, které je nutné sledovat, a také mnohem více nejistot. Na tato rizika je třeba se i z právního pohledu dívat trochu jinak,“ porovnává Koblovská.

Práh citlivosti

Společnost Arete aktuálně buduje investiční produkt Arete Energy Transition Fond, který se soustředí na nákup aktiv, od nichž se očekává odolnost v různých scénářích vývoje na energetickém trhu. „Pro nás to znamená nutnost zabývat se tím, které scénáře jsou pravděpodobné a jak je vnést do smluvní dokumentace. Transakce chceme dělat za globálních podmínek, zároveň máme nějaké své červené linie. To vše vede k tomu, že musíme s právním oddělením úzce spolupracovat, jinak se nikam neposuneme. Ale zažil jsem už i právníky, kteří takto neuvažovali a hlídali si jen právo,“ popisuje Pacovský.

Oba hosté se shodují v tom, že mají podobný práh citlivosti na riziko. Také proto v obchodních jednáních vystupují jako dobře sladěná dvojice. Koblovská tvrdí, že při jednáních nemusí přepínat mezi byznysovým a právním pohledem na věc. „Obvykle se na příležitosti dívám spíše byznysově, ale s tím, že ovládám právo. A díky tomu, že vnímáme podobně riziko, málokdy se nám stane, že bychom se nakonec neshodli,“ říká.

Pacovský navazuje s tím, že každé jednání je jiné a někdy vyžaduje interdisciplinární dovednosti. „Některé transakce jsou komplikované třeba tím, že jednáte o prodeji s fyzickými osobami bez poradců. To pak vyžaduje určitou dávku psychologie, která je důležitá jak z pohledu právního, tak byznysového,“ vysvětluje. 

Přesné zadání

Jedna věc je sladění základního směru na úrovni lídrů, další pak přenos dané strategie na level jednotlivých týmů, a to pokud možno srozumitelným jazykem. Koblovská právě v tomto bodu vidí podstatný rozdíl oproti působení v advokátní kanceláři. „Jednou ze zásadních úloh in-house právníka je schopnost dát přesné zadání. Když se tak nestane, mohu dostat špatný výstup, který by nás stál spoustu peněz. Týká se to totiž i externí právní pomoci, kdy potřebuji, aby výstup byl použitelný i pro byznys,” říká právnička a dodává, že vhodnou metodou je komunikovat téma postupně, nikoli přijít s velkou ránou a vyžadovat řešení do dvou dní. 

Diskutující se shodují, že fyzická přítomnost právníka u zásadních jednání je nezbytnost, nicméně Pacovský upozorňuje, že to má i svá úskalí. „V minulosti někdy nastávala pro mě složitá situace, když za vyjednávacím stolem došlo na souboj právnických eg. To jsem se vždy obával, že se vytratí podstata. Přitom prodávající a kupující mají zájem se dohodnout, ale jejich právní zástupci potřebují vyhrát,“ popisuje Pacovský. 

Koblovská dodává, že v takových chvílích se nerozpakuje do jednání vstoupit a vzít zodpovědnost na sebe. „Do jisté míry tomu rozumím. Také jsem pracovala v advokátní kanceláři, takže chápu tu zodpovědnost a potřebu varovat klienta před všemi riziky. Já a můj tým pak ale řekneme, dobře, o tom riziku víme, ale víme jak ho ošetřit a jdeme do toho,” říká.

Jak po necelém roce fungování hosté hodnotí výkonnost fondu Arete Energy Transition? Jaká rizika u energetických transakcí jsou na vzestupu? A dá se u investičních transakcí říci, kdy má právník hotovo? I o tom se debatovalo v podcastu Lex Elite.