Asijský tygr nové generace. Vietnam je pro Čechy příležitostí i díky silným osobním vazbám

Českou republiku a Vietnam pojí tradiční vazby už od dob socialismu, ale také z období po revoluci, kdy se místní vietnamská komunita stala jedním ze symbolů rozvíjející se tržní ekonomiky. Dobrá startovní pozice ale sama o sobě často nestačí. Je potřeba být aktivní a strategicky budovat nová partnerství. Odborníci upozorňují, že právě tady máme jako Česko velký prostor ke zlepšení.

Investory z nejrůznějších koutů světa do země láká dostatečná kapacita pracovní síly, nadále nízké výrobní náklady, a tedy rychlá návratnost vynaložených prostředků. To je zkrátka něco, čemu dnes už evropská výroba ve valné většině segmentů jednoduše nemůže konkurovat.

Obří továrnu ve Vietnamu tak vybudovala například dánská společnost LEGO, z českých firem se pak na trhu podařilo uchytit automobilce Škoda Auto, která v provincii Quang Ninh postavila svůj první výrobní závod v jihovýchodní Asii s kapacitou 120 tisíc vozů ročně.

„Česká republika má ve Vietnamu stále výborné jméno a velký potenciál. Aby si však tuto pozici udržela, musí být česká strana v rozvoji vzájemných vztahů aktivnější,“ upozorňuje Nguyen Manh Tung, spoluzakladatel organizace CZECH VIET a zvláštní zmocněnec prezidenta Hospodářské komory ČR pro Vietnam.

Vstup na vietnamský trh ale není bez úskalí a vyžaduje trpělivost a respekt ke kulturním odlišnostem. Obchodní kultura je silně ovlivněna konfucianismem a hierarchií – důležité je budovat osobní vztahy a vyhýbat se konfrontaci.

Vietnamci navíc neradi vyslovují přímé „ne“, a tak je často potřeba číst mezi řádky. Region od regionu se přitom liší nejen kuchyní a přízvukem, ale i obchodními zvyklostmi. Korupce a byrokracie jsou stále reálným tématem, proto se doporučuje obezřetnost při platbách a ověřování nových partnerů.

Strategická partnerství jako základ úspěchu

Vietnam se dnes řadí mezi nejdynamičtěji rostoucí ekonomiky světa. Tamní HDP vzrostlo v roce 2025 meziročně o více než 8 procent, přičemž dosáhlo zhruba 514 miliard dolarů. Ambice tamějších autorit ale cílí na pravidelný roční růst HDP ve výši alespoň 10 procent do roku 2030.

Země má přes sto milionů obyvatel a patří mezi dvacet nejlidnatějších států světa. A populace dále rychle roste, stejně jako její střední třída. Mění se tak i spotřebitelské chování populace a zvyšuje se kupní síla.

Tahounem ekonomiky zůstává zpracovatelský a výrobní průmysl, který tvoří přibližně 85 procent vývozu země, ale prostor se otevírá i pro segmenty jako potravinářství, farmaceutika, stavebnictví nebo energetika. Podle agentury CzechTrade pak mezi perspektivní obory dále patří oblast Smart cities, vodohospodářství, gourmet potraviny nebo luxusní a dárkové zboží.

Vietnamem se zabývalo také nedávné diskusní setkání Pražské hospodářské komory, na kterém se představil bývalý velvyslanec ČR ve Vietnamu Hynek Kmoníček, jeho nástupce Lukáš Kaucký a řada zástupců společností, které expanzi na tamní trh zvažují nebo se na ni už dnes aktivně připravují.

Diskusní setkání moderoval předseda Pražské hospodářské komory Petr Michal spolu s Petrem Gajduškem, advokátem a bývalým velvyslancem České republiky při OSN.

„Úspěch na vietnamském trhu vyžaduje porozumění místnímu prostředí a fungování země. To se výrazně liší od toho, jak věci fungují u nás a v dalších západních zemích. Proto je nezbytné mít v zemi vybudovanou dobrou síť kontaktů a strategických partnerství, která investorům pomohou, aby se podařilo jejich záměr úspěšně realizovat a zajistit návratnost investice,“ upozornil Hynek Kmoníček, který v současnosti působí jako poradce pro národní bezpečnost předsedy vlády ČR.

Na akci, která se konala 30. června v Českém klubu v Obecním domě, se s dalšími účastníky podělil o své praktické i diplomatické zkušenosti. Podle Kmoníčka je při vstupu na vietnamský trh vhodné spolupracovat s místním distributorem nebo partnerem, ideálně s předchozí zkušeností s evropskými společnostmi. Kvůli jazykové bariéře je pak nezbytností také přítomnost zkušeného tlumočníka.

Kmoníček dále potvrzuje, že Vietnamci díky historickým zkušenostem stále mají k České republice a Čechům vřelý vztah, v kontextu slábnoucích ekonomických vazeb ale i tento vztah postupně ochabuje. „Česká republika může stále ještě těžit z historických vazeb s Vietnamem, v rámci ekonomické spolupráce jí dnes ale zkrátka ujíždí vlak,“ doplnil Kmoníček.

Diskusní setkání s osobnostmi z oblasti byznysu, společnosti i politiky pořádá Pražská hospodářská komora pro své členy pravidelně. Dává jim tak příležitost rozšířit svůj vhled do problematik současného hospodářství u nás i za hranicemi.

Mimoto Komora systematicky rozvíjí vztahy s dalšími lokálními partnery. Před vypuknutím války v Íránu proběhla opakovaná jednání s hospodářskou komorou v Dubaji, začátkem roku 2026 pak předseda Petr Michal vyrazil za svým protějškem Walterem Ruckem z Vídeňské hospodářské komory. Na podzim se navíc jako řečník zúčastní prestižního ekonomického fóra v rakouském Alpbachu.

Osobní vazby mezi Prahou a Hanojí

Vietnam dnes spojuje rychlý ekonomický růst, snižující se obchodní bariéry vůči EU, posilující politické vztahy s Českou republikou i plánované zlepšení dopravní dostupnosti. Letecký dopravce Vietjet Air od 10. října 2026 spustí první pravidelnou linku Hanoj–Praha s technickým mezipřistáním v Almaty. Ta by měla létat dvakrát týdně.

Pro společnosti ochotné investovat čas do budování vztahů a přizpůsobit se místním zvyklostem může být vietnamský trh jednou z nejzajímavějších příležitostí na další dekádu. A čím dříve začnou, tím lépe.

Jednou z hlavních výhod, které dnes jako Česká republika máme, se skrývá právě ve vietnamské komunitě, která má v naší zemi tradici trvající desítky let a funguje jako přirozený prostředník mezi oběma kulturami. Ti, kteří se do země svých předků úspěšně vrátili, potom mohou české podnikatele propojit s důvěryhodnými partnery na vietnamské straně.

V prostředí, kde osobní vztahy a důvěra rozhodují o úspěchu obchodu mnohem víc než formální smlouvy. Vietnamská komunita tak nepředstavuje jen ekonomický přínos uvnitř Česka, ale i strategickou výhodu při expanzi směrem na vietnamský trh.