Diamanty jsou v(d)ěčné
S klenotníkem a zakladatelem společnosti ALO diamonds Alojzem Ryšavým o trendech v nákupu diamantů, novém butiku v Pařížské ulici i o špercích jako rodinném majetku nebo chytré investici.
Obrat ALO diamonds loni přesáhl miliardu korun. Je růst daný expanzí firmy, nebo také větší poptávkou po špičkových špercích z vaší dílny?
Oba faktory na to mají vliv. Vzrůstá i poptávka po luxusních špercích naší značky, v současné době zákazníci vnímají nákup investičních šperků jako ochranu před inflací.
V dlouhé historii vaší značky je řada českých prvenství, ale butik v Pařížské máte relativně čerstvě. Jedná se primárně o potvrzení prestiže?
Je to tak, otevření butiku v Pařížské je logickým krokem v rozvoji naší značky, která reprezentuje nejvyšší kvalitu českého klenotnictví. Zákazníci tu však nekupují pouze šperky za astronomické ceny. I v této naší vlajkové lodi nabízíme – stejně jako v ostatních buticích ALO diamonds – šperky v cenách již od 15 tisíc korun.
Zákazníci ve vašich buticích si přicházejí vybírat hlavně očima, nebo si spíš nechávají poradit?
Většinou přicházejí s nějakou základní představou, která se ale v průběhu nákupu mění. Když potom vidí náš široký sortiment, nechají si poradit.
Jste na domácím trhu téměř tři dekády. Mění se nákup šperků i genderově?
Stále převládá, že muži kupují dárky ženám. V poslední době je však stále častější, že také ženy kupují dárky mužům nebo samy sobě pro radost.
Ptají se zákazníci na původ kamenů ve vašich špercích, protože slyšeli termín „problémový“ diamant?
Jsme česká firma, která je na trhu téměř 30 let, a tak nám zákazníci důvěřují. Navíc vědí, že všechny naše investiční diamanty mají mezinárodní certifikáty (IGI, GIA, HRD), které zaručují původ i kvalitu kamene.
Jak nákup drahých kamenů probíhá? Obnáší to hodně cestování po světě?
Diamanty se kupují na diamantových burzách. My nejčastěji jezdíme do Antverp, Izraele, Hongkongu nebo do Indie. Osobně vybírám pouze jedinečné kusy, protože díky vztahům založeným na důvěře mám přístup k těm nejzajímavějším kamenům za výjimečně výhodné ceny.
Jsou i u nás trendem šperky coby investice a ochrana před inflací?
Ano, doba se změnila a čeští zákazníci si uvědomují, že diamanty nebo diamantové šperky jsou malá, přenosná a likvidní komodita, která za posledních sto let nezaznamenala výrazný pokles. S cihlou zlata nebo s obrazem se špatně cestuje. Diamantové šperky jsou pohodlně přenosné a skladné.
Čím se český vkus liší například od USA nebo Asie?
Čeští a evropští zákazníci si kupují většinou menší diamanty vyšší nebo vysoké kvality, zatímco Američané mají raději velké kameny a opulentní šperky, ale na kvalitě kamenů jim tolik nezáleží. Jde jim spíše o velikost. Pokud se budeme bavit o jižní Evropě, klienti si většinou potrpí na větší šperky v barevnějším provedení jak zlata, tak drahokamů. Jsou prostě v nošení šperků odvážnější a extravagantnější.
Kde může aktuálně veřejnost vaše šperky vidět mimo vitríny butiků? Spolupracujete s celebritami?
Šperky ALO diamonds můžete vídat již osmým rokem na tenistce Petře Kvitové, která je tváří a ambasadorkou značky a reprezentuje ji na turnajích po celém světě. Petra šperky miluje, hraje v nich i zápasy – všimněte si, že má vždy prsteny, náušnice i náramky. Obecně spolupracujeme se ženami, jež jsou úspěšné ve svých oborech. Na plesech, premiérách nebo na filmovém festivalu v Karlových Varech šperky ALO diamonds zdobí například Evu Perkausovou, Kláru Issovou, Andreu Bartoškovou, Petru Nesvačilovou nebo Danielu Písařovicovou.
Knihy a filmy popisují práci ve vašem oboru jako dobrodružnou, sestávající z plnění snů zákazníků, uzavírání astronomických obchodů, ale i pokusů o spektakulární loupeže. Jak moc se to potkává s každodenní realitou?
Pravdou je, že sny našich zákazníků opravdu plníme. Nejprve ženě, která dostane šperk jako dárek, a potom i dalším členům rodiny, protože značka ALO diamonds nabízí rodinné šperky, které se dědí z generace na generaci. Astronomické obchody také uzavíráme, nakupujeme vzácné diamanty a drahokamy (například Paraibu). Na konci loňského roku jsme vyrobili prsten se vzácným růžovým diamantem, jaký ještě na území Česka nebyl k vidění. Hodnota investičního šperku s centrálním růžovým 1kt diamantem, který je lemovaný 12 růžovými diamanty a dvěma bílými diamantovými kapkami, je více než 17 milionů korun.
Rostoucí cenu růžových diamantů dlouhodobě vykazuje index Fancy Color Diamond výzkumné nadace Fancy Color Research Foundation. Za tuto dekádu rostly ceny růžových diamantů o 116 procent, ještě více pak v posledním roce vlivem pandemie. Některé dosahují i dvacetinásobku ceny bílého diamantu. Najít takovýto vzácný kámen je tedy opravdu svým způsobem napínavé dobrodružství. S loupežemi podobně vzácných skvostů naštěstí zkušenosti nemáme, pro bezpečnost šperků i našich zaměstnanců vždy děláme maximum.
