Česká technologická stopa v Egyptě

Čeští inženýři se podílejí na jednom z největších modernizačních projektů energetických distribučních sítí v severní Africe. Více než dvě stovky radiových modemů vyvinutých a vyrobených v Novém Městě na Moravě dnes v Egyptě přenášejí klíčová data, která dovolují dispečinkům rychleji reagovat na výkyvy, přesněji lokalizovat poruchy a snižovat ztráty v přenosu. Technologie společnosti RACOM se nasazuje v Káhiře, Alexandrii i dalších aglomeracích a je součástí programu, na němž spolupracují Siemens a Elsewedy a spolufinancuje ho japonská agentura JICA. Celková výše souvisejících projektů přesahuje sto milionů eur a česká stopa je u toho – od návrhu až po provoz.

Nejen hardware

Základ sítě tvoří rádiové modemy a firmware, které RACOM vyvíjí i vyrábí v Česku. Kombinace robustní elektroniky a softwaru umožňuje vzdálenou správu, bezpečné aktualizace i detailní diagnostiku tisíců zařízení v rozvodnách a transformačních stanicích. V praxi to znamená rychlejší obnovu dodávek po poruše, lepší vyvažování zátěže a stabilnější síť. U domácností i firem se to projevuje méně častými výpadky a předvídatelnější kvalitou dodávky. Vedle hardwaru stojí i inženýrský servis: řešení se ladí na místní podmínky i infrastrukturu partnerů.

Jistota platby

U velkých projektů je běžný požadavek na platbu až po dodání a delší splatnosti. Pro výrobce to znamená zásadní kreditní riziko a někdy i bariéru vstupu do tendrů. Tady vstupuje do hry státem vlastněná Exportní garanční a pojišťovací společnost (EGAP), úvěrová pojišťovna, která kryje politická i komerční rizika v tržně nepojistitelných teritoriích. V egyptském případě pojištění krátkodobého dodavatelského úvěru umožnilo dodat technologii bez záloh, akceptovat odloženou platbu, a přitom mít jistotu úhrady, i kdyby došlo k negativnímu vývoji. Z pohledu odběratele i bank to zvyšuje důvěru v projekt – pojištěná transakce je předvídatelná a transparentní. „High-tech výrobky české firmy RACOM najdeme bez nadsázky ve většině zemí světa. A i pro takto zkušenou firmu je důležitá jistota, že za svou technologii dostane řádně zaplaceno. Jsme hrdí na to, že se s důvěrou obrátila na nás,“ řekl předseda představenstva EGAP David Havlíček.

Reference otvírá dveře

Instalace probíhá ve třech státních egyptských distribučních společnostech zásobujících elektřinou více než deset milionů odběrných míst. Pro RACOM jde o referenci v měřítku, které otevírá dveře do dalších tendrů v regionu i mimo něho. V arabských zemích má přítomnost státu vysokou váhu a pojištění od EGAPu zjednodušuje vyjednávání s lokálními bankami i ministerstvy. Zkušenost potvrzuje, že komunikace integrátora, výrobce a pojišťovny je v kritické infrastruktuře stejně důležitá jako samotné zařízení.

Tři desetiletí z Vysočiny

Firma RACOM vznikla v roce 1989, kdy ji založila čtveřice radioamatérů. Dnes dodává rádiové modemy, mobilní routery i mikrovlnné spoje do více než 130 zemí, drží si vlastní vývoj i výrobu a staví na dlouhodobých vztazích se systémovými integrátory a distributory. Síla firmy spočívá v kombinaci špičkové radiofrekvenční technologie, softwaru pro správu velkých flotil zařízení a podpory přizpůsobené reálnému provozu – od energetiky přes vodárenství až po dopravu.

I pro náročnější destinace

Zkušenost z Egypta je inspirací pro další exportéry, a to i mimo energetiku. EGAP v uplynulých letech podpořil české dodavatele také ve vodohospodářství, zdravotnictví, dopravní infrastruktuře nebo strojírenství; z egyptských projektů lze připomenout pojištění dodávek vodních čerpadel pro závlahový program Nová delta. V rizikovějších zemích sehrává EGAP roli partnera od začátku: s firmou projde obchodní model, pomůže sladit platební podmínky s milníky projektu a navrhne vhodný typ pojištění. Pokud je součástí projektu veřejné financování, zohlední požadavky multilaterálních institucí i místní regulace.

Z toho pro české firmy vyplývá následující: za prvé, technologie „Made in CZ“ obstojí i v kritické infrastruktuře, pokud je doprovází chytrá struktura financování a pojištění rizik; za druhé, požadavek na platbu po dodání nemusí být překážka: s pojištěným dodavatelským úvěrem lze soutěžit o velké kontrakty bez ohrožení cash-flow; a za třetí, přítomnost státní garanční instituce zvyšuje důvěryhodnost nabídky vůči zadavatelům i bankám a stabilizuje projekt v době turbulence.

Méně výpadků, více dat

Digitalizace distribučních soustav je v regionu severní Afriky i na Blízkém východě rychle rostoucím trendem. Přesnější měření, lepší monitoring a automatizované řízení vedou k rychlejší obnově dodávek po poruše a k efektivnější integraci decentralizovaných zdrojů. Bez spolehlivého přenosu dat není možné řídit výkon ani poskytovat kvalitní služby koncovým odběratelům; komunikační infrastruktura je proto logickým prvním krokem k chytřejší síti.

Přesah jedné zakázky

Egyptský projekt ukazuje, že české firmy se mohou prosadit i tam, kde je konkurence globálních hráčů tvrdá a kde hrají roli politické i měnové nejistoty. Kombinace špičkové technologie, lokální implementační kapacity a exportního pojištění staví české dodavatele do role partnerů, kteří zvládnou dodat a udržet kritickou infrastrukturu i v náročných podmínkách. To je v době rychlé transformace energetiky a rostoucích nároků na stabilitu sítě důležitá zpráva.

(EGAP je státem vlastněná úvěrová pojišťovna zaměřená na krytí politických a komerčních rizik u vývozních případů. RACOM je česká technologická společnost specializovaná na bezdrátový přenos dat pro kritickou infrastrukturu. Text vychází z podkladů RACOM a EGAP a byl redakčně upraven pro formát advertorialu týdeníku Euro.)