Kola z Kopřivnice
Společnost BFI je největším výrobcem kol v Česku. V roce 2020 ji od nizozemského majitele koupil Tomáš Němec a má s ní velké plány.
Bike Fun International (BFI) vyrábí tři značky kol. Stěžejní jsou Superior a Rock Machine, které doplňují cestovní a městská kola Frappé určená spíše pro zahraniční trh. Podobný obchodní model opakuje majitel Tomáš Němec také u své další akvizice, lyží značky Kästle. Výroba a montáž všech kol probíhá doma v Česku v moderní továrně v Kopřivnici. Kola jsou díky tomu blízko svému zákazníkovi a vedení firmy má pod kontrolou vývoj, servis i kvalitu produktů.
„Výrobní kapacitu máme na 250 tisíc kol ročně. V posledních letech jsme ale museli výrobu utlumit zhruba na polovinu, protože je na trhu bohužel stále výrazný přebytek kol,“ říká marketingový manažer BFI Ondřej Cedidla. Přibližně deset procent produkce zůstává v Česku a zbytek míří nejvíce do Nizozemska, Německa, Skandinávie, Polska, Francie či Švýcarska.
Jedna značka nestačí
BFI má jasný obchodní cíl. Postupně chce patřit mezi lídry v prodeji kol na českém trhu. „Chceme toho dosáhnout právě díky našim dvěma hlavním značkám – Superior a Rock Machine. Uvědomujeme si, že jediná značka na to nestačí,“ upřesňuje Cedidla a dodává: „Potřebujeme jednu značku sportovní, zaměřenou na náročného zákazníka, která bude nabízet nadstandardní kvalitu i příběh a soutěžit se středně velkými značkami na trhu. To je poselství Superioru.“
Rock Machine má BFI pro neméně významný segment kol střední třídy. „Tuto druhou značku jsme vybudovali postupně přes kola určená pro vyznavače jízdy z kopce, kteří se chtějí spíše bavit než podávat sportovní výkon. Nabízíme pod ní kromě celoodpružených speciálů taky kola pro dobrodružství na trailech, stezkách i ve městech. Rock Machine je značka pro širokou veřejnost, pro rodiny, ale zároveň chceme, aby i tento produkt byl stále dobrý a splňoval základní vlastnosti,“ popisuje manažer.
Obě značky by se měly na českém trhu doplňovat a získat přední pozice. „Máme blízko k českým zákazníkům, máme silnou základnu a třicetiletou tradici,“ říká Cedidla. BFI aktivně operuje také v segmentu elektrokol, která dnes tvoří zhruba polovinu produkce. „Daří se nám s takzvanými low-step modely, tedy koly s nízkým nástupem. Úspěšné jsou třeba modely Crossride. Například eCrossride FS je celoodpružené kolo vhodné do města i přírody. Jsme jednou ze dvou značek v Evropě, která něco podobného nabízí. Takové kolo je totiž univerzální a splňuje většinu požadavků,“ vysvětluje Cedidla.
Superior s Kulhavým
Superior si zvolil za testovacího jezdce a ambasadora slavného českého bikera, olympijského vítěze Jaroslava Kulhavého, který značku reprezentuje na veřejnosti a podílí se i na vývoji. Rock Machine zase nedávno spojil síly s hercem Petrem Vaňkem a natočil s ním reklamní video na zmíněný model eCrossride FS.
Na velká světová jména či sponzoring velkých týmů zatím v BFI nepomýšlí. „Jsme firma, která si musí na vše vydělat. Chceme být chytří a efektivní, z mála vytěžit hodně. Jdeme krok za krokem. Jsme přitom přesvědčeni, že se můžeme od ostatních odlišit zákaznickým servisem, produktovými inovacemi a efektivním marketingem. Klíčová je kvalitní obchodní síť, ve které se na sebe můžeme s prodejci navzájem spolehnout,“ dodává manažer.
Letos se biky Superior objevily například na slavném závodě dvojic Cape Epic v Jihoafrické republice. Tahle kola byla i hlavním bikovým partnerem světového poháru horských kol v Novém Městě na Moravě, kde si lidé mohli kola i půjčit a vyzkoušet.
Se zájmem v BFI sledují rychle se rozvíjející scénu gravelových kol do mírného terénu. Na rozdíl od ostatních šlapacích kol tato kategorie totiž meziročně pořád roste. „Máme poměrně úspěšný gravelový program, který spočívá v dobré kombinaci základních parametrů – ceny, komponentů a designu. A budeme sponzorovat gravelové MS v Lovani, kde představíme novinky v segmentu „gravel“ celému světu,“ říká marketingový manažer BFI Ondřej Cedidla.
